Сбор денег на бизнес примеры. Краудфандинг по-русски: желающих собрать деньги на свой проект приходится искать

Почему на детей собирать легко, а на бездомных трудно, есть ли верхняя граница у пожертвований через интернет, что лучше для НКО - получить от человека много денег сразу или каждый месяц понемножку - мы представляем несколько рецептов для «кухни» успешного фандрайзинга от Дмитрия ДАУШЕВА.

Дмитрий Даушев - один из «самых профессиональных», с более чем 20-летним стажем, фандрайзеров в России. Фандрайзинг — это привлечение средств на конкретные добрые дела: спасение детей, тигров, природы. Дмитрий Даушев работает, чтобы те, кто нуждаются в помощи, получили ее, а те, кто жертвуют средства, испытывали радость от своего решения и видели его результаты. Дмитрий - выпускник биофака МГУ с гордой записью «ботаник» в дипломе. В 1994-1998 годах развивал Центр охраны дикой природы, потом Фонд национальных парков. Десять лет работал в российском отделении WWF (Всемирный фонд дикой природы). С 2012 года Даушев - директор по фандрайзингу и коммуникациям «Детских деревень SOS» (www.sos-dd.ru) в России - организации, которая за почти 65 лет своей работы в 130 странах подняла на ноги несколько десятков тысяч детей.

Об успехе

- В интернете кто только и на что только не собирает деньги. Можно ли с первого взгляда отличить потенциально успешный сбор от бесперспективного?

С первого опытного взгляда - да, с большой вероятностью. Некоторые параметры я вижу на уровне автоматизма.

Например, удобный способ платежа- простые перечисления с кредитной карты (без регистрации и т.п.). Если жертвовать неудобно - то хоть в лепешку расшибись, а ничего не будет. Здесь надо, как в интернет-магазине, максимально облегчать жизнь пользователя.
Второй фактор - история, на которую вы собираете. Если это белокурый трехлетний ребенок - успех гарантирован. Если это проблемы ВИЧ-инфицированных людей, которые предлагается решать через проведение семинаров или конференций, - вероятность успеха сильно меньше.
Кроме того, способ подачи: чем эмоциональнее ваша история, чем больше в ней хороших фотографий и видео, тем выше шансы.

Затем нужен «кредит доверия». Некоторая часть людей - хотя не такая большая, как иногда думают, - будет сомневаться. Большинство среагируют на хорошую историю с удобной платежной системой без недоверия, но кому-то понадобятся доказательства, что ваш благополучатель существует, а его история правдива. Нужен либо раскрученный бренд (фонду «Подари жизнь» уже не нужно ничего доказывать), либо ссылки на отчеты, устав и документы фонда и т.п.

- Периодически и фонду «Подари жизнь» приходится отвечать на вопросы недоверчивых граждан.

Если вас может поддержать сто человек, то вероятность, что среди них будет один маньяк, который станет копаться во всех деталях, очень мала. Если вам, как «Подари жизнь», помогают десятки и сотни тысяч людей, там «раскапывать детали» будут десятки человек. Когда-то программный директор фонда Екатерина Чистякова потратила не один час, чтобы ответить на вопросы досужего блогера о конкретных расходах. Почему куплены именно такие бинты, гораздо дороже, чем те, что он нашел в интернет-аптеке… Ей можно поставить памятник. Но большинство людей если и сомневаются, то поверхностно. Им нужны ссылки на устав, отчеты прошлых лет, а еще лучше - на ручательства известных людей. Они не будут все это читать и вдаваться в детали.

- Что еще нужно для успеха сбора?

Охват аудитории. Если акция охватывает огромное количество потенциальных доноров, или всего тысячу, но точно в целевой аудитории, то у нее высоки шансы на успех. Есть закон соотношения значимости целевой аудитории, качества продукта и креатива: это 10 к 3 к 1. Т.е. правильный выбор целевой аудитории в десять раз важнее, чем креатив, и в более чем в три раза важнее, чем качество продукта.

Представьте, что у вас есть 100 человек, сидящих и мечтающих о том, чтобы дать денег на спасение мира. Вы можете прийти к ним с любым продуктом - некрасивым, плохо упакованным - но соответствующим их ожиданиям и мечтам. Эти люди гарантированно дадут вам денег. И наоборот: вы можете писать гениальные истории и рисовать красивые картинки, но если перед вами люди, которым все равно, вы до них не достучитесь.

Когда я говорю про охват, я имею в виду именно целевую аудиторию. Допустим директор фонда «Подари жизнь» обратится к (условно) тысяче своих подписчиков со словами: вы давно меня читаете и знаете, что мы делаем, а сейчас нужно оказать помощь в течение ближайших суток, ваши деньги нужны прямо сейчас, точка. Она может не рассказывать историй, не прикладывать документов, не рисовать красивых картинок, но ей помогут. По такому принципу изредка работают блоги.

О соцсетях

- Почему блоги работают «изредка»?

Спросите любого опытного фандрайзера- он вам скажет, что как инструмент фандрайзинга социальные сети не работают. За тем редким исключением, когда человек за годы вырастил вокруг себя лояльную аудиторию, - так, например, устроен «Конвертик для Бога» Татьяны Красновой (vespro в ЖЖ), так начинал работать «Русфонд». Но это частный случай вопроса о значимости аудитории. Можно обеспечить успех либо точностью попадания, либо массовостью покрытия. Лояльные читатели одного блогера - это о точности попадания.

- Если не для фандрайзинга, то для формирования имиджа социальные сети подходят?

Это поддерживающий инструмент. В социальных сетях нужно присутствовать - потому, что там живут люди. Маркетологи уже несколько лет говорят, что бренд больше не принадлежит фирмам или НКО - он принадлежит людям. Если у вас лучший в мире сайт, но люди обсуждают вас в блогах, то на их потребительское поведение уже не повлияет то, что вы пишете на сайте.
Во-вторых, социальные сети создают вокруг вас «критическую массу» лояльных вам людей. Вы можете не знать, сколько денег вы получаете благодаря социальным сетям, потому что ваши подписчики перейдут на ваш сайт и вашу платежную систему не из соцсети, а откуда-то еще. Но вы знаете, что вы можете выйти в   с любой инициативой и быть услышанными, во-первых, тысячами своих подписчиков, а во-вторых, десятками тысяч тех, кто читает их. В том числе вы можете попросить своих лояльных подписчиков сказать, что они о вас думают, на каком-либо сайте, где вас критикует тролль. Если туда придут сто человек, они этого тролля просто задавят.

-А что делать с людьми, которые пишут что-то в духе «не нужно помогать детям таджиков» или «стариков пора в расход, они сами виноваты, что их все бросили»? Насколько их комментарии влияют на сбор средств на проект?

- «Лечить» таких людей, на мой взгляд, бесполезно. Вряд ли получится их переубедить, а даже если вы их «вылечите», они потом придут в себя и обидятся еще сильнее. Их нужно «погасить», чтобы они не мешали остальным. Основная аудитория, ради которой вы поведете эту дискуссию - это тысяча или более других читателей, а не сам ваш оппонент. Чем сильнее вы включаетесь в дискуссию, тем больше шансов, что вы проиграете, потому что такой «тролль» может быть достаточно умным человеком с яркими аргументами. На форумах вам могут помочь ваши сторонники: нужно, чтобы кто-то самостоятельно выражал вашу позицию не от вашего имени. На одного тролля приходят 20 лояльных участников, и он «гаснет». Сотрудникам фонда отвечать троллю нужно коротко, односложно, по возможности не вызывая ответных вопросов. Например, «прочитайте об этом в нашем отчете за прошлый год».

О краудфандинге

Краудфандинг - это сотрудничество людей, добровольно объединивших свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать других людей или организации.

- Эффективны ли краудфандинговые платформы, такие, как Planeta.ru?

Я в эту платформу не очень верю, потому что она не соответствует тем критериям, о которых я говорил выше. Проекты, размещенные там, должны «продвигаться», т.е. «пиариться» собственными создателями. А зачем нам идти на Planeta.ru, если у нас своя платежная система на сайте, свои истории и свой кредит доверия? Если бы Planeta продвигала размещенные на ней проекты сама, она давала бы нам новую аудиторию. Иначе зачем она нам нужна? Пока, насколько я знаю, там собираются не очень большие суммы.

- «Не очень большие» суммы на Planeta.ru- это сколько?

От ста тысяч и выше суммы становятся заметными. Но если проект за месяц собирает 50-70 тысяч - для многих это несерьезно. Фонды, которые делают серьезное дело, собирают такую сумму тремя звонками лояльным донорам. Краудфандинговые платформы дают одно: если у вашего маленького фонда нет собственной платежной системы (CyberPlat, ChronoPay или другой), прикрученной к сайту, то вы вынуждены пойти на платформу, чтобы собирать пожертвования с банковских карт, и продвигать эту платформу. Если платежная система есть, Planeta.ru или Blago.ru вам уже не нужны.

Опыт фонда «Старость в радость» говорит, что все-таки проект на Planeta.ru привлекает новых доноров. Вероятно, люди пришли от, условно говоря, «Би-2» или группы «Лакмус», которая продвигала сбор на свой альбом или дать денег на мультфильм Гарри Бардину, а заодно увидели просьбу помочь престарелым выйти на улицу из приюта по новому пандусу. Так собралось 140 тысяч рублей - и хотя часть доноров пришла из   или с сайта фонда, часть людей все же ранее никогда фонду не помогали. Большие проекты «делятся аудиторией» с маленькими.

Видимо, Planeta.ru начала раскручиваться. Там постепенно собирается толпа людей, желающих делать что-то хорошее, - это идеальный вариант. Вторая возможная причина в случае фонда «Старость в радость» - что почему-либо жертвовать так оказалось удобнее, чем через Blago.ru, а своей платежной системы у фонда нет.

О частных сборах и мошенниках

- Могут ли частные лица эффективно собирать деньги в интернете, например, под условным лозунгом «помогите Машеньке», или это доступно только юридическим лицам?

Точных данных исследований у меня опять-таки нет, но я думаю, что такие частные сборы очень эффективны. Они апеллируют к простейшему, даже, я бы сказал, примитивному пониманию благотворительности. С точки зрения обывателя правильная благотворительность - это на 100% адресная помощь конкретному Васе или Пете, потому что он вчера узнал свой диагноз и завтра, возможно, умрет. На этом плохо могут играть фонды, потому что они честны и знают, что такие ситуации случаются крайне редко. Зато на этом хорошо играют частники и мошенники - боюсь, последние собирают даже чаще. Те, кто натыкаются на просьбу «помогите Машеньке», от чистого сердца бросают туда свою тысячу (а кто и 20 тысяч) и искренне верят, что сделали доброе дело, -даже не узнают, что попались в аферу.

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Чтобы собрать деньги на проект, требуется только две составляющие — желание и платформа для размещения страницы по сбору денег. И если с первым дефицит возникает редко, при выборе сайта возможны затруднения. Порой трудно разобраться, какому ресурсу отдать предпочтение, и в чем нюансы современных краудфандинговых площадок. Рассмотрим эти вопросы подробно.

Как собрать деньги на проект через Интернет — главные тезисы

Краудфандинг — платформа, которая создана для привлечения анонимных пожертвований на разные цели. Такие сервисы работают по принципу P2P, когда одной и другой стороной выступает физическое лицо. Особенность заработка в том, что деньги перечисляются без процентов (чаще всего безвозмездно). Спонсор получает благодарность или сувенир от автора.

Первоначально такие площадки использовались, как сайты, где собирают деньги на проекты (источники для финансирования). Наиболее распространенные направления — творчество, благотворительность, фильмы и музыка. С годами формат не сильно меняется, а вот направления постоянно добавляются. В частности, появляются проекты, направленные на развитие бизнеса.

Если оценить статистику Центрального Банка, объем инвестиций, собранный таким методом, ежегодно повышается, а к 2025 году этот параметр достигнет отметки в 95 миллиардов долларов. Но если за границей темпы развития высокие, в России направление краудфандинга пока «буксует».

Сайты, где можно собрать деньги на проект

Спрос на краудфандинг порождает повышение числа площадок, которые работают в этом направлении. Выделим наиболее востребованные варианты:

• РокетХаб (RocketHub ) — ресурс, позволяющий собирать средства на реализацию целей в бизнесе, искусстве, научной деятельности и прочих направлениях. Кроме того, допускается привлечение инвестиций на социальные цели. Принцип работы прост — собранные средства (даже, если лимит не достигнут) отправляются пользователю. Минус в наличии комиссии, которая возрастает в случае неуспешного сбора.

Сведения о суммах, а также действующих проектах доступны всем желающим. Сегодня РокетХаб — оптимальное решение для новичков, которые ранее не сталкивались с краудфандингом. При желании можно окончить школу и получить базовые навыки размещения страницы по сбору денег.

• Джоби (Jobi ) — платформа для сбора денег для проектов различных направлений. Площадка ведет деятельность, начиная с 2011 года, а главный вектор — сфера экологии. Судя по статистике ресурса, за период работы Джоби собрал почти полмиллиона долларов пожертвований, которых хватило на развитие практически на 180 проектов. Минус в том, что площадка ориентирована на жителей США и имеет незначительный контингент граждан СНГ.
• ПирБейкерс (PeerBackers ) — универсальный сервис, в котором почти нет лимитов для пользователей. Здесь доступен сбор средств на различные цели, вне зависимости от сферы деятельности. Деньги собираются на реализацию идеи или воплощение в жизнь серьезного бизнес-проекта. Такая особенность выгодно выделяет площадку среди конкурентов, ведь при наличии проблем с уже действующим бизнесом сайт помогает собрать деньги на проект и уйти от банкротства. Но имеется и недостаток — финансирование крупных замыслов здесь почти недосягаемо, ведь максимальная сумма инвестиций не больше 25 000 долларов.

Стоит отметить еще один момент — наличие комиссионного платежа, который составляет 5% от полученных денег. К слову, такая ставка работает на многих краудфандинговых площадках, поэтому удивляться здесь нечему. По завершению регистрации рекомендуется пройти курсы и получить навыки по заполнению личной страницы и ее продвижении.

• Спонсьюм (Sponsume ) — сайт, где можно собирать деньги на проекты, а сама платформа «родом» из Великобритании. Несмотря на такое «гражданство», ресурс рассчитан на жителей многих стран, в том числи и РФ. Публикация объявления о поиске финансирования доступно всем пользователям. Главное условие — наличие счета PayPal. Если по завершении проекта удается собрать заявленную сумму, с пользователя берется 4% (точнее с полученной суммы). Если лимит не достигнут, выплачивается 9%.

На сайте предложено более 20 категорий, в которых создаются объявления о привлечении инвестирования. Пожертвования осуществляются в различных валютах (более 20 видов).

• Кикстартер . Рассматривая варианты, как собрать деньги через Интернет, важно упомянуть известную площадку — Kickstarter, которую часто называют лучшей сегодня. Его плюсы заключаются в большой посещаемости и высоком проценте успешных проектов. Здесь собираются средства для воплощения разных идей. Привлечение средств для уже действующих компаний недопустимо.

Минус платформы в том, что при неуспешном сборе средств деньги возвращаются людям, которые перечислили средства. Период накопления денег, а также минимальный размер определяет лично автор. Главным направлением, на котором специализируется платформа, считается финансирование оригинальных идей. К примеру, запись музыкального альбома, съемка видеофильма, создание компьютерной игры и так далее. Сегодня можно вспомнить не меньше сотни идей, которые оказались успешными и продолжают развиваться сегодня.

• Кроуд Валлей (Crowd Valley ) — платформа, которую нельзя назвать полноценной площадкой для краудфандинга. Ее задача заключается в предоставлении и необходимой инфраструктуры другим компаниям. Разработчики сайта уверены, что рынок краудфандинга плохо управляемый, а Кроуд Валлей помогает добиться баланса. Наличие такой площадки — плюс для университетов, венчурных фондов и прочих компаний, которые задействованы в вопросе привлечения инвестиций.
• IndieGoGo ). На вопрос, как собрать деньги на проект, и сделать это через Интернет, многие отправляют на эту площадку. Ее плюс заключается в универсальности, что позволяет одинаково успешно собирать деньги, как на бизнес, так и на благотворительные цели. Вне зависимости от собранной суммы деньги перечисляются автору, но при «провале» комиссия поднимается до 9%. Если деньги собраны в полном объеме, взимается только 4%. На сегодня ресурс работает больше, чем в 200 странах мира, что свидетельствует о широких возможностях для пользователя.

В отличие от ряда других платформ для краудфандинга, здесь выставляется рейтинг страниц по сбору денег. При этом оценку ставит специальная программа (ручные расчеты не применяются). ИндиеГоГо постоянно развивается. Сегодня доступно привлечение финансирования на важные жизненные события, к примеру, свадьбу.

• Бумеранг (Boomerang ) — продвинутый европейский ресурс, корни которого идут из Дании. Главные направления проектов, которые здесь размещаются — музыка и игры. Последние годы платформа переориентировалась на социально значимые направления, в том числе благотворительность. Стоит отметить, что размер сборов здесь небольшой и не превышает 10 000 долларов. Создатели сайта уверяют, что на сегодня в Сети трудно найти проект, который более успешен в социальной сфере.

Как собрать деньги через Интернет?

Привлечь финансирование и реализовать проект с помощью одного из перечисленных сервисов не составит труда. Нельзя забывать и начинающие платформы. К примеру, сайт выделяется среди конкурентов выгодными условиями. В частности, здесь нет комиссий, ограничений по тематике проекта и срокам. Автор проекта волен сам принимать решение и реализовать давнюю мечту.

В целом понятие краудфандинг не ограничивает цели сбора денег, а лишь отражает форму инвестирования или благотворительного взноса. Реализуется такое финансирование через интернет сервисы, где пожертвование может быть отправлено безвозмездно или за формальное вознаграждение (упоминание или участие в проекте, сувенирную продукцию). Обязательным условием создания такой заявки является указание назначения сбора средств.

Получить деньги на собственные нужды можно на следующих платформах:

• GoFundMe - площадка для сбора пожертвований в трех направлениях от благотворительных фондов до стартапов . Она стала первым крупным веб-ресурсом, позволяющим получить финансирование на личные нужды. От популярных краудфандинговых проектов отличается возможностью сразу получать пожертвования, без подтверждения факта реализации цели. Комиссия сервиса составляет 5% от суммы набранных пожертвований. Для вывода денег используется внутренняя платежная система США WePay.
• Indiegogo Life - сервис крупной краудфандинговой платформы Indiegogo, позволяющий собрать деньги на получение образования, проведение свадьбы или похорон, покупку жизненно необходимых вещей. При сборе на собственные потребности пользователей проект не взимает процент от суммы набранного финансирования. Вывод пожертвований осуществляется через платежную систему PayPal.

Для пользователей из стран СНГ платформы GoFundMe и Indiegogo затруднительны в использовании, поскольку недоступны для прямого финансового сотрудничества.

Если вы имеете счет в банках США или Европы, проблемы вывода инвестиций не возникнет.

Привлечение средств на личные нужды в странах СНГ

Отечественным аналогом краудфандинговой площадки с возможностью получения коллективного финансирования личных потребностей является проект «Вместе» от компании Яндекс . Он реализован на базе сервиса Яндекс Деньги и позволяет собрать средства на любые цели, соответствующие нормам законодательства и морали.

Для получения средств заявителю предоставляется online конструктор для создания страницы с описанием назначения, необходимым размером инвестиций и реквизитами для оплаты. Далее предлагается разместить ссылку на страницу пожертвования в сети или создать интерактивную кнопку на веб-ресурсе (для владельцев сайтов). Комиссия сервиса за услуги начисляется из расчета 0,5% внутри системы Яндекс Деньги или 2% при оплате с банковской карты.

С практической стороны краудфандинг на личные цели почти невозможен для отечественного заявителя. Согласно статистике, по причине экономических затруднений многие сограждане просто не готовы отдавать деньги для решения бытовых проблем посторонних людей, предпочитая инвестировать в благотворительные фонды или потенциально прибыльные стартапы.

Интернет - место, где можно найти не только статьи из Википедии и смешные мемы, но ещё и деньги на запуск собственного бизнес-проекта. В ряде случаев полученные средства вам даже не придётся возвращать, в отличие от банковского кредита. При этом мы не предлагаем вам продать почку, сутками кликать по сомнительным ссылкам или заниматься мошенничеством. Заманчивая перспектива? Тогда вам стоит обратить своё внимание на краудфандинг.

Краудфандинг - это что?

«Краудфандинг» - термин иностранный, происходящий от английских слов сrowd - «толпа» и funding - «финансирование». Это уже даёт определённое представление о сути данного явления. Но пояснение от экспертов никогда не будет лишним.

Эмиль Мартиросян

доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии РАНХиГС

Краудфандинг - это способ финансирования больших и маленьких инвестиционных проектов. Суть заключается в том, что к инвестированию привлекаются широкие массы. Инвестировать могут клиенты, поставщики и все те, кто заинтересован в бизнес-модели.

Илья Емельянов

инвестиционный банкир

Краудфандинг - это площадка анонимных пожертвований. Один из вариантов p2p, когда физическое лицо кредитует другое физическое лицо. Как правило, в краудфандинге займы даются без процентов, а возврат осуществляется в виде благодарностей.

Краудфандинг, появившийся за рубежом, поначалу использовался для финансирования проектов, связанных либо с благотворительностью, либо с творчеством. Например, для сбора средств на выпуск диска любимой группы или интересного аудитории фильма.

Сегодня СМИ, как российскими, так и зарубежными, чаще всего освещаются проекты именно такого формата. И тем не менее, по объёмам сборов лидируют всё-таки бизнес-инициативы. Что особенно приятно, краудфандинг как явление развивается стремительными темпами. По данным Всемирного Банка, ежегодный объём инвестиций, собранных этим способом, к 2025 году достигнет в развивающихся странах 95 млрд долларов. Вот только не совсем ясно, как сложится судьба этого способа финансирования в России.

Краудфандинг в России

Те, кто увлекается историей, могут заметить, что за модным термином «краудфандинг» скрывается нечто очень похожее на кооперативное финансирование, появившееся в России ещё в XIX веке. Так что, можно сказать, что идея краудфандинга должна была бы прижиться на российской почве особенно хорошо. Однако, не всё так гладко.

Описать и измерить российский рынок краудфандинга довольно сложно. На сегодняшний день нет достоверных исследований о его объёмах, а кроме того он не регулируется законодательно. Ещё одна сложность - довольно низкий уровень финансовой грамотности населения, которое в общем-то и должно выступать в роли инвесторов. Люди не приучены инвестировать во что-то, кроме банковских вкладов.

Артур Устимов

операционный директор краудфандинговой площадки AKTIVO

Для России это новинка, которая в перспективе будет востребована значительно больше, чем сейчас. Краудфандинг - очень удобный инвестиционный инструмент, он позволяет снизить порог входа для инвесторов в тот или иной проект. Например, здание коммерческой недвижимости стоит 100-150 млн рублей, а краудфандинговый проект снижает порог входа до 500 тыс. рублей. В этом заключается секрет популярности такого механизма.

Алена Август

бизнес-тренер, политтехнолог

Слово краудфандинг в России уже стало не только знакомым, но и понятным. Причем, в отличие от больших проектов, предприниматели и фрилансеры активно используют его в своих начинаниях. Во-первых, суммы поменьше проще собрать, во-вторых, эти проекты более понятны людям, участвующим в работе платформ.

Краудфандинг становится всё более популярным среди стартаперов. По словам Владислава Здоренко, автора проекта Animo , тому есть целый ряд причин:

1. Выходя на краудфандинговую платформу, автор проекта подтверждает наличие целевой аудитории, ведь за выпуск продукта платят его потенциальные покупатели.
2. Крадуфандинг даёт возможность напрямую пообщаться со своей аудиторией, получить от неё обратную связь по продукту и улучшить.
3. Краудфандинг позволяет повысить оценочную стоимость фирмы. При этой схеме инвесторам положены вознаграждения, в качестве которых выступает сам продукт по цене чуть ниже рыночной. Это означает, что у тебя уже фактически есть продажи, а проект - рабочий.

Вероятно, многие руководители проектов, собравших на краудфандинге ни гроша и разочарованные этим фактом, просто не знают, каковы правила привлечения средств. Как же сорвать куш на краудфандинговой платформе?

Законы привлекательности для инвестора

Если речь идёт об инвестировании, стартап всегда рискует не получить нужной суммы. Краудфандинг - не исключение: решение вложить свои средства в проект или придержать их до лучших времён, остаётся за инвестором и в этом случае. Многие, потерпевшие неудачу, считают, что привлечь деньги через краудфандинг в России нереально. Но так ли это?

Илья Емельянов

инвестиционный банкир

Найти инвестора можно везде и всегда, и краудфандинговые платформы - не исключение. Вопрос в размере фондирования и том, насколько просчитан план реализации.

Прежде, чем выйти на платформу для краудфандинга, стоит помнить, что жадность - это не сюда: 500 тыс. рублей привлечь можно, а вот за десятками миллионов лучше обратиться к венчурным фондам.

Кстати, если человек бежит с «крутым» проектом на краудфандинговую площадку, нужно предоставить объяснение, почему он не пошёл к фондам, банкам и прочим.

Если вам отказали, расскажите почему.

Отказ по причине полных просчётов или неадекватной оценки не сулит ничего хорошего и тут. Но если вам отказали только потому, что в вашем бухгалтерском балансе не хватает истории, то можно пробовать просить помощи у краудфандинговых инвесторов.

Личный опыт. Правила краудфандинга от основателя стартапа Animo

Владислав Здоренко придумал проект автоматической кормушки для животных, которая сильно отличается от того, что уже есть на рынке. Сегодня проект находится на стадии предпродажи и участвует в «Битве технологий» от старейшего краудфандингового портала России Planeta.ru. О том, как собрать средства на запуск своего стартапа с помощью краудфандинга, Владислав рассказал нам.

Правило № 1 - удостоверьтесь, что проект востребован

Большая ошибка - размещать проекты на удачу, вы должны быть уверены, что они придутся по вкусу вашей ЦА. Нередки ситуации, когда люди думали, что у них хорошие проекты, «выкидывали» их на платформу, но не понимали реалии рынка. К примеру, знакомые Владислава создали пакет для раздельного сбора мусора и начали собирать деньги на его выпуск через краудфандинговую платформу. Однако в России весь раздельно собранный мусор в итоге попадёт в один контейнер, и это понимают все. Поэтому инвестиций собрать не удалось.

Правило № 2 - подходите к формированию суммы сбора с умом

Расписывать ли подробно на что именно пойдут собранные средства каждый решает сам. Для социальных проектов это зачастую имеет смысл: люди должны понимать, почему, например, на посадку деревьев нужна та, а не иная сумма. В том случае, если вы выпускаете продукт, такой отчёт необязателен. Чего точно не стоит делать, так это указывать себестоимость. Очень важно какую сумму сбора вы назначите. В российской практике не стоит завышать её, указывайте ровно столько, сколько вы сможете собрать. Лучше собрать больше, чем указано, чем недобрать сумму.

Правило № 3 - первые дни сбора наиболее важны

Если вы наберёте определённый процент от нужной суммы в первые три дня, то сможете попасть в рассылку по всем инвесторам. Плюс людям просто морально легче отдавать деньги, когда они видят, что это уже кто-то сделал. Чтобы быстро стартовать, нужно чётко понимать, где находится ваша целевая аудитория. Поэтому проект нужно загружать не только на краудфандинговую платформу, но и на другие площадки, где сосредоточена ваша ЦА.

Правило № 4 - презентуйте проект грамотно

Очень важно то, как вы представите свой проект. Есть определённые законы его оформления, которые привлекут потенциальных инвесторов. Во-первых, важно наличие видео с хорошей картинкой и качественно записанным звуком. При этом сам ролик должен представлять собой определённую историю, у него должна быть структура. В видео нужно представить не только сам продукт, но и команду, которая трудится над ним. Обязательное условие - прямая речь основателя. Одним словом, всё должно выглядеть как рассказ, содержащий введение, основную часть и заключение. В финале обязательно должен содержаться призыв помочь проекту деньгами.

Второй важный момент - текст, который рассказывает о проекте. Он обязательно должен быть структурирован, визуально разбит на небольшие части. Разделить его лучше с помощью «гифки», поскольку сегодня пользователи воспринимают их лучше, чем статичные картинки. Изображения можно взять из ваших же видео.